子贡

司马迁在货殖列传中对子贡的描述：

子赣既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得势而益彰者乎？

子赣也就是子贡，孔子有名的弟子，论语中他出现的次数很多，孔子对他的评价是“达”、“言语”，也就是为人很通达，同时会说话。这样的人会做官又能经商。子贡的外交有战国纵横家苏秦张仪的风采：

“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”

大外交家才能做到。

上面司马迁在货殖列传中的那段文字讲述了子贡经商的成就。其实，子贡会赚钱，在论语里面也得到孔子的承认：

子曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”

意思是说，颜回多么出色啊，但是经常饿肚子，而子贡却喜欢折腾，很会买卖货物赚钱，预测行情屡屡押中。

货殖列传中的货殖即源于此。

孔子那句话也基本概述了子贡赚钱的方法：做货物买卖，并且善于预测市场行情。

司马迁在仲尼弟子列传中也有记载子贡经商的内容：

“子贡好废举，与时转货资。喜扬人之美，不能匿人之过。常相鲁、卫，家累千金，卒终于齐。”

意思是，子贡喜欢囤积居奇，以市场行情顺势而为，喜欢赞扬别人的优点，但也会指出别人的过错。长期在鲁卫当大官，家财千金，最终死于齐国。

子贡发财致富的方法和范蠡计然没有太大的差别，本质上都是通过货物贸易赚钱，善于低买高卖。这是那时的通行的致富之路。

司马迁对于子贡如何致富着墨不多，重在肯定他的致富行为。

子贡是孔子所欣赏的高足，是儒家的代表认为，司马迁举出子贡是为他的观点撑腰，也就是富没有什么不好，富更有利于仁义的布施宣扬，子贡就是例子。子贡凭借其财富，在国君面前可以“分庭抗礼”，而又可以使孔子学说名扬天下。相对于默默无闻的原宪，司马迁显然更赞赏子贡。


这实际上有违孔子的观点的。在颜回和子贡之间，孔子更欣赏颜回，欣赏他的安贫乐道。可见，虽然司马迁非常崇拜孔子，但是人家并不是盲从孔子的任何观点的。他是批判性地吸收，这一点值得我们好好学习。

我们投资者学习巴菲特，也是要批判性的学习，巴菲特的一切理念不一定都是对的，需要我们自己的鉴别和判断。

白圭

白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予之丝漆。茧出取帛絮，与之食。太阴在卯，穰。明岁衰恶。至午，旱。明岁美。至酉，穰。明岁衰恶。至子，大旱。明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷。长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

白圭，周人。魏文侯时，李克埋头耕种，而白圭乐观时变。人弃我取，人取我与。粮食丰收则买进粮，卖出丝漆；蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出售粮食。白圭还有很深的气象知识，非常善于通过天象来预测农作物的丰歉。他总结的规律是：太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比常年要增加一倍。

白圭不讲究吃喝，不重穿着，善于控制自己的欲望，与下人甘共苦，抓住时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。


他说：“我做生意，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强大了但是守不住，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”

因而，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试，尝试而能有所成就，这不是马虎随便行事就能成的。

从上段文字看，白圭的经商策略和范蠡计然其实没多大差别。善于择时投机，同时善于观察天象，指导投机。

“人弃我取，人取我与”与“贵出如粪土，贱取如珠玉”并列，成为投机者最为推崇的两句名言。

我看重的倒是白圭自己的总结这一段：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

白圭这个思想很重要。在白圭看来，经商之术固然重要，但是不合适的人是学不会的，他也不教。

孔子也有这样的思想：“中人以下不可以语上”。对于资质平平的人不可以教他高深的学问。

孔子还有一句著名的话：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。”

就是说，一个人的悟性兴趣资质没有到那个程度不要去主动教他，为什么？一方面是白教，另外一方面可能还是害他。

芒格也有类似的认知，他说他未见40岁以下的价值投资者。意思是，不到一定年纪不能真正理解一件事情，哪怕你读书再多。

在白圭看来，一个人如果不具备智勇仁强等基本品质，要想赚钱是很难的。经商和从政、打仗、变法没有本质差别，都需要通行的基本素质。

或者说，大道是相通的。这个见解颇深。

司马迁所推崇的择时、贱买贵卖，都是表面的功夫，泛泛之谈，真正能不能做到，取决于你有没有智勇仁。

我一直说，巴菲特的价值投资方法可学，但是与价值投资匹配的个性不可学，与生俱来。白圭肯定也是深表赞同的。